אתם משלמים על קליק. הגולש נוחת. ומכאן יש לכם בערך שלוש שניות לפני שהוא מחליט אם להישאר או לחזור אחורה. דף נחיתה טוב הוא הדף שמנצל את שלוש השניות האלה נכון — וכל השאר הוא פירוט.
אם אתם מריצים קמפיינים והלידים לא מגיעים, יש סיכוי גבוה שהבעיה לא בתקציב המדיה אלא בדף שאליו הכסף מוביל.
דף נחיתה הוא לא אתר קטן
זה ההבדל שהכי חשוב להפנים. אתר נועד לתת לגולש לחקור: לעבור בין עמודים, לקרוא על החברה, לראות תיק עבודות. דף נחיתה נועד להפך — לצמצם את האפשרויות עד שנשארת אחת.
זה גם ההבדל המרכזי מבניית אתר תדמית. לכן בדף נחיתה טוב אין תפריט ניווט, אין קישורים החוצה, ואין שלוש הצעות שונות. יש מסר אחד וקריאה לפעולה אחת. כל דבר שמאפשר לגולש ללכת למקום אחר הוא דליפה.
החלק שנראה לפני הגלילה
החלק שנראה לפני שהגולש גולל הוא החלק היחיד שמובטח שכולם יראו. הוא צריך לענות על שלוש שאלות מיידית:
- מה זה — כותרת שאומרת מה מציעים, בשפה של הלקוח ולא בשפה שיווקית
- למה זה רלוונטי לי — משפט משנה שמחבר את ההצעה לבעיה שהגולש חי איתה
- מה לעשות עכשיו — כפתור אחד, גדול, ברור
יש עוד עקרונות שעובדים כאן, ואספנו אותם במדריך מעשי לאופטימיזציית המרות. הכותרת היא המקום שבו נופלים הכי הרבה דפים. "פתרונות מתקדמים לעסק שלך" לא אומרת כלום. "אתר חדש לעסק תוך 30 יום, כולל תוכן ותמונות" אומרת הכל.
הסרת חסמים: הגוף של הדף
אחרי שהגולש החליט להישאר, המשימה משתנה: להוריד אחד-אחד את הדברים שמונעים ממנו לפעול. רוב הדפים מדברים על יתרונות, ובפועל מה שעוצר אנשים הם חששות.
- מחיר — גם אם לא מפרסמים מחירון, טווח או "מתחיל מ" מוריד חסם עצום
- תהליך — מה קורה אחרי שאני משאיר פרטים? כמה זמן זה לוקח? מה נדרש ממני?
- סיכון — אחריות, אפשרות ביטול, או פשוט "השיחה הראשונה ללא התחייבות"
- שאלות נפוצות — הדרך הכי יעילה לטפל בהתנגדויות בלי להישמע מתגונן
הוכחה חברתית: למה שאאמין לכם
אתם אומרים שאתם טובים. גם כל המתחרים. מה שמשנה זה מי אחר אומר את זה. המלצות עם שם מלא, שם עסק ותמונה שוות פי כמה מהמלצה אנונימית. לוגואים של לקוחות עובדים היטב ב-B2B. ומספרים אמיתיים — כמה לקוחות, כמה שנים, כמה פרויקטים — נותנים עוגן.
אם אין לכם עדיין המלצות, אפילו שתיים אמיתיות עדיפות על מדור המלצות מזויף.
הטופס: איפה מאבדים את הליד
כל שדה בטופס מוריד את אחוז המילוי. הכלל הוא לבקש רק את מה שצריך כדי ליצור קשר: שם וטלפון. את השאר אוספים בשיחה. אם ממש צריך שדה נוסף — שיהיה שדה בחירה ולא שדה כתיבה חופשית.
כדאי גם להציע חלופה לטופס. הרבה אנשים מעדיפים לשלוח הודעת וואטסאפ מאשר להשאיר מספר, כי זה מרגיש פחות מחייב. כפתור וואטסאפ צף שמלווה את הגלילה מייצר בדפים רבים יותר פניות מהטופס עצמו.
מהירות ומעקב
בקמפיין ממומן, כל שנייה של טעינה היא כסף שנשרף — הגולש שילמתם עליו עוזב לפני שראה משהו. דף נחיתה חייב להיות קל: תמונות דחוסות, בלי סרטוני רקע כבדים, בלי תוספים מיותרים.
גם הקריאייטיב של הקמפיין עצמו צריך לדבר באותה שפה — ראו למשל את המודעות הממומנות שעיצבנו ל-MK Fitness. ובלי מעקב המרות אין לכם שום דרך לדעת מה עובד. פיקסל של מטא, מעקב המרות בגוגל, ואירוע שנשלח בכל שליחת טופס. זה מה שמאפשר להריץ A/B טסטים ולשפר בפועל.
לסיכום
דף נחיתה שממיר הוא לא דף יפה יותר — הוא דף ממוקד יותר. מסר אחד, הבטחה ברורה בשלוש שניות, חסמים שמוסרים לפי הסדר, הוכחה שאפשר לסמוך עליכם, וקריאה אחת לפעולה שחוזרת בנקודות הנכונות.
מריצים קמפיין והלידים לא מגיעים? שלחו לנו את הדף ונחזיר לכם חמש הערות ממוקדות. או ראו דפי נחיתה שבנינו בתיק העבודות.
