Владелец бизнеса собирает три предложения и получает разброс от нескольких тысяч до нескольких десятков тысяч шекелей за то, что выглядит одинаково. Разница почти всегда не в жадности подрядчика, а в том, что именно входит в работу и кто делает то, что не вошло.
Из чего состоит цена
Первая часть — дизайн. Готовый шаблон с заменой цветов и логотипа стоит дёшево и делается быстро. Индивидуальный макет под ваши услуги стоит в разы дороже, потому что это несколько дней работы дизайнера и правки.
Вторая часть — сборка и техника. Сюда входят вёрстка, адаптация под телефон, формы, скорость, подключение аналитики. Это невидимая часть, и именно на ней чаще всего экономят: снаружи сайт выглядит нормально, а внутри собран так, что любое изменение требует программиста.
Третья часть — контент. Тексты, фотографии, структура разделов. По нашему опыту это от трети до половины реальной трудоёмкости проекта, и почти всегда самая недооценённая строка сметы.
Четвёртая — сопровождение после запуска: обновления системы, резервные копии, мелкие правки. Стоит немного, но без него сайт через год превращается в проблему.
Почему предложения отличаются в разы
Сравнивать имеет смысл не общую сумму, а состав. Задайте всем подрядчикам одинаковые вопросы: сколько страниц входит, кто пишет тексты, откуда берутся фотографии, сколько раундов правок включено, что происходит после запуска и кому принадлежат доступы.
Разброс обычно объясняется тремя пунктами: шаблон против индивидуального дизайна, наличие или отсутствие текстов в цене, и количество страниц. Уточните их — и предложения станут сопоставимыми.
Ещё один фактор — сроки. Реалистичное время сборки бизнес-сайта мы разбирали отдельно в статье о том, сколько времени занимает создание сайта, и сжатие этого срока всегда стоит денег.
Расходы, которые появляются после запуска
О них редко говорят на этапе продажи, а они есть всегда:
- Домен — небольшая сумма раз в год, но потеря домена стоит дорого.
- Хостинг — от символической платы за общий тариф до заметной за выделенный.
- Обновления системы и плагинов — либо ваше время, либо оплата подрядчику.
- Резервные копии и восстановление, если что-то сломалось.
- Изменения контента: новые услуги, цены, фотографии.
Где экономить можно, а где нельзя
Экономить разумно на количестве страниц. Четыре сильных страницы работают лучше двенадцати слабых, и расширить сайт позже дешевле, чем заполнять пустоты сразу.
Экономить не стоит на текстах и фотографиях. Хороший дизайн с чужими стоковыми снимками и общими фразами не продаёт, а исправление этого потом стоит как отдельный проект.
Отдельная статья, на которой экономят зря, — техническая база: скорость, структура заголовков, мобильная версия. Она напрямую влияет и на поиск, и на конверсию, а переделывать её после запуска дороже, чем сделать сразу.
Что должно быть зафиксировано в договоре
Минимум четыре пункта. Что входит в объём: количество страниц и функций. Сколько раундов правок включено. Сроки и что происходит при задержке с обеих сторон. И самое важное — кому принадлежат домен, хостинг и доступы к системе управления.
Последний пункт регулярно становится источником проблем: сайт есть, а войти в него может только бывший подрядчик. Доступы должны быть у вас с первого дня, даже если вы ими не пользуетесь.
Как понять, что цена адекватна
Переведите смету в дни работы. Индивидуальный дизайн — это дни дизайнера, сборка — дни разработчика, тексты — дни копирайтера. Если сумма делится на разумную дневную ставку и получается правдоподобное число дней, цена честная.
Слишком низкая цена почти всегда означает шаблон без адаптации, тексты за ваш счёт и отсутствие поддержки. Это допустимый вариант, если вы понимаете, что покупаете, и готовы делать остальное сами. Что реально входит в наш процесс, описано в разделе создания сайтов и лендингов.
И последнее: сайт стоит оценивать не по цене, а по тому, сколько обращений он приносит. Сайт за небольшие деньги, который не даёт заявок, дороже качественного, который окупается за полгода — эту логику мы разбирали в материале о создании сайта для малого бизнеса.
Одностраничник, сайт или магазин
Цена сильно зависит от типа проекта. Одностраничная посадочная страница под одну услугу — самый быстрый и дешёвый вариант, но он не растёт вместе с бизнесом и почти не даёт органического трафика.
Многостраничный сайт дороже, зато под каждую услугу появляется отдельная страница, которая может приносить обращения из поиска годами. Интернет-магазин — отдельная история: там к работе добавляются каталог, оплата, доставка и учёт остатков, и бюджет вырастает заметно. Подробности мы разбирали в материале об онлайн-магазинах в Израиле.
Как платить
Обычная схема — три платежа: аванс при старте, платёж после утверждения дизайна и остаток при запуске. Полная оплата вперёд лишает вас рычага, полная оплата в конце редко устраивает подрядчика.
Отдельно уточните, что входит в гарантийный период. Нормальная практика — месяц бесплатных исправлений технических ошибок после запуска, но это не то же самое, что бесплатные новые доработки.
Нужна понятная смета под ваши задачи? Напишите нам, разложим по пунктам.
